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誓师起航 怡亚通开创“分销+营销"驱动品牌增长新未来

大转型时代,极速变化的商业世界机遇与挑战同行,只有不断变革突破,披荆斩棘冲出一条新路,方能打破思想的桎梏、模式的天花板。近年来,作为中国供应链行业领军企业,怡亚通不断探索新的转型变革之路,并于2019年确立了“分销+营销”的转型变革主线。


6月17日,怡亚通召开“分销+营销”誓师大会,集合来自全国各业务平台、省区及合伙人代表,共同掀起怡亚通推动模式创新、组织发展、业绩增长的“分销+营销”转型新篇章。



打造整合型平台

以营销驱动品牌销量增长


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怡亚通集团董事长兼CEO周国辉发言



以能力打造整合型平台


随着传统分销时代已逝,唯有向平台模式转型、向生态迈进,才是实现长远发展的唯一之路。怡亚通“分销+营销”战略就是通过整合传统的分销商、门店及品牌商,建立B2B2C的共享平台,以“平台+合伙人”模式,让有能力的员工依托怡亚通的平台自己做老板,让优秀的行业精英加盟怡亚通,真正实现全覆盖、全营销、全服务。而怡亚通“分销+营销”战略的落地,是不断通过能力来推动整合。

B2B整合:发动合伙人公司整合有竞争力的上游品牌,同时整合有能力的经销商(小B端)及卖场、商店等终端,实现面向B端的B2B整合;

B2C整合:由省区或合伙人公司与地方连锁或有C端资源的合作伙伴,成立新公司做B2C整合,聚焦便利店、母婴、日化(美妆)、酒饮等四大类专业平台,将采购整合到怡亚通平台,帮助合作伙伴降低采购成本。


以营销驱动品牌销量增长


供应链是基础,营销是核心,服务是关键。对于品牌厂商高企的营销费用却不见到销量增长、分销营销不联动等痛点,怡亚通基于对市场、分销、渠道的深入了解,运用供应链整合能力,以营销驱动帮助品牌实现销量增长。通过打造能够全面覆盖线下零售店、互联网平台、企业大客户等渠道的全覆盖,实现场景促销、品牌活动、整合营销及创新营销等全营销,提供直供、代销、分销、供应链金融等全服务,成为以营销驱动品牌销量增长的整合型平台公司。


以智慧精细化管理提升竞争力


怡亚通“分销+营销”战略的另一个特征是精细化管理,由点及线再到面的全面联动。精细化管理不仅是要做好库存、应收、代垫、周转等管理要点,也不仅是各个公司“分销+营销”的全景管理,而是所有平台、省区、合伙人公司通过资源共享、战略协同、联合作战,才能实现库存、资金效率及销量的提升,实现精细化管理的最优化。通过每个省区成立特别小组,严控应收款、库存、代垫费用,消灭超期及控制风险,同时,整合运营组织,推动省区合伙人公司实现全面一体化整合运营管理,提高一体化效率,并建立省区铁三角组织,协同作战,联合发展。


实现由战略--整合--运营的全面创新变革


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怡亚通旗下的星链平台将实现怡亚通业务的整合与链接,营销则通过分销+营销、零售+营销等方式实现业务新的突破。怡亚通380平台、广度综合商业平台、物流平台构成了怡亚通承载B2B业务的坚实载体,怡亚通零售服务、智能零售、乡镇38000、终端传媒及品牌孵化等服务进一步将服务触角延伸到C端。此外,借助科技的力量推动变革,供应链云、数据云、ERP系统及互联互通平台则借助技术的手段实现信息的共享与智能化管理。供应链金融则成为与供应链载体服务相匹配的新引擎,通过整合金融资源,打造与不同场景相适应的服务产品,推动怡亚通业务倍增。

由此,从战略到整合再到运营的发展模型铺就开来,为怡亚通集团模式创新、组织变革提供有力的蓝图指引。



进化成具备全覆盖、全营销、全服务的创新型供应链公司


传统经营模式困难重重已成为共识。流通业要想实现业绩突破,必须打破经营的藩篱、思想的囚笼,摒弃过去成功经验的束缚与思想的惯性与怠惰。今天,品牌正在遭遇时代变化所带来的品牌传播力不足、分销覆盖不足、营销能力不足等一系列发展痛点,以供应链服务模式、分销+营销模式、国代产品模式实现全覆盖、全营销和全服务,是帮助品牌解决痛点、再筑核心竞争力的有力途径,毕竟,当下的消费市场,分销已无法与营销相脱离。



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进化成具备全覆盖、全营销、全服务的创新型供应链公司


怡亚通380快消平台总裁王欢指出,“分销+营销”战略的落地,将推动怡亚通的合伙人公司进化成为具备全覆盖、全营销、全服务的创新型供应链公司。

针对终端销售场景,合伙人公司将能够提供终端生动化设计陈列、品牌360度管理、品牌CRM活动项目管理、终端地推路演执行等服务。例如,安新源通过“分销+营销”的组合拳,2017年业绩规模达到16亿元。

针对网络销售场景,合伙人公司将提供内容营销吸引,娱乐营销、自媒体KOL网红以及电商营销等服务。如安徽省区电商代运营服务业绩不断创新高,成都仙湖通过生活节的娱乐营销方式,实现全媒体平台超过5亿次的曝光。

而针对社群销售场景,合伙人公司基于微信工具的社群营销近年来增长激增,激发了星链友店等社群电商平台的爆发式增长。如福建省区通过与社群合作,成效显著。

    依托怡亚通供应链能力、营销能力、品牌孵化能力等打造自有品牌,是怡亚通380发展升级的更高阶段。


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转型创新要靠

所有合伙人的力量


怡亚通380快消平台转型创新副总裁李勇强调,组织变革是转型必经路径,不推动组织变革就无法实现真正的模式创新,二者相辅相成。而怡亚通380的转型创新将分四步走。

模式创新,组织先行:由省区统筹、合伙人公司建立由品牌营销中心、营销合伙人发展中心、精细化运营中心构成的“铁三角”组织,焕活组织战斗力,搭建适于业务转型创新的人力组织体系;

联合发展,提升销量:通过渠道、品牌、一线销售团队及后勤保障团队共享,实现内外部资源的充分共享与联动,共同提升销量;

业务创新,营销先行:整合区域营销资源,搭建品牌营销中心、电商运营中心、省区网红直播基地等,打造省区及合伙人营销能力,提供分销+营销解决方案;

整合区域B2B/2C资源:联合各地有能力的连锁加盟商或合作伙伴,以整合方式建立平台型公司;此外,还将建立怡亚通营销商学院,为各省区、合资公司营销业务的开展全面赋能。




“分销+营销”将成为合伙人

业绩增长的强力助推器



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    “怡亚通分销+营销的目标,就是要助力合伙人公司成为中国流通行业最优秀的营销驱动销量的公司”。怡亚通新营销总裁张新坡指出,“分销+营销”战略将通过组织机制、六大战役、业务开展、资源保障与支持等几个方面,从全域化的分销+营销能力构建、全景化的营销渠道整合来实现实施与运营。

    组织机制:将建立战区为一级作战平台、百团为作战主体的组织体系,以策略支持部、实施保障部、作战指挥部三大中心协同、十八大战区联动,实现百团共赢。

    六大战役助力战略落地:全力以赴打赢渠道营销、营销托管、网络分销+营销、IP主题营销、品牌营销及品牌运营战役等六大战役,实现战略落地。

    业务开展:通过赋能合伙人、省区能力构建、指挥部前移联合作战、以及在各省区设立专业营销岗位/整合省区营销合伙人公司等,推动当地“分销+营销”业务开展。

     资源保障与支持:营销平台将整合国内顶尖的营销机构打造整合营销联盟体提供各项支持与保障,还可与省公司、合伙人公司联合成立营销专业机构,构建全国营销网络,实现“分销+营销”的百团联动。



整合资源

以跨界营销思维发展智能零售



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“智能零售平台充分运用平台思维、整合思维及共享思维,以低成本、高效率实现了2万余台智能零售终端的投放。”怡亚通智能零售总裁封拥军以半年来平台业务的发展,介绍智能零售平台创新变革之路。快消行业的品牌销量下滑已是不争的事实,如何以强大的动销能力帮助品牌销售产品?随着智能零售终端的进步,能够进一步通过物联网等信息技术手段提供消费者画像、行为数据等,智能终端正逐步打动品牌商。怡亚通智能零售平台以终端零售为入口,链接品牌与门店,充分发挥怡亚通供应链优势、点位优势及运营优势,实现了智能零售业务的快速增长

   


  

旗帜传承

新一届合伙人委员会整装出发




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2019年,是怡亚通联合创新发展年。立足当下,展望未来,怡亚通向合伙人提出了“创新、规矩、和谐”三大关键词,以“分销+营销”为转型契机,聚力变革,整合资源,在助力品牌增长的同时,全面推动行业的创新与升级。


热血誓师  百团出击



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